Strategic Account Manager - Vaccines, Atlanta, GA

Job title: Hemophilia A marketing Specialist

• Location: 初台、東京

About the job

サノフィでは、現在血友病領域の薬剤が３つ上市されており（オルツビーオ、イロクテイト、オルプロリクス）、今後も新規薬剤を上市する予定です。2015, 2014年に発売されたイロクテイト、オルプロリクスは日本初の半減期延長第Ⅷ因子、第Ⅸ因子として、血友病治療の発展に貢献しました。オルツビーオは、2023年11月に発売された、既存の製剤とは全く異なる画期的な第Ⅷ因子製剤として市場からも高く評価されています。またその期待値からサノフィのprimary assetsの１つとして指定されています。オルツビーオの売り上げ最大化を目指す血友病Aマーケティングチームのマーケターポジションを募集します。

血友病マーケティンググループ　HEM A マーケティング　スペシャリスト

Hemophilia A Marketing Specialist

Mission

血友病Aマーケティング ブランドマネージャーの使命は、サノフィの最重要製品である革新的な第Ⅷ因子製剤「オルツビーオ（ALTUVIIIO）」の価値最大化に向け、戦略的なブランドプランの策定と実行を自律的にリードすることです。

市場のインサイトに基づいた実効性の高いアクションプランを構築・実行します。クロスファンクショナルなチーム（営業、メディカル、分析チーム、研修チーム等）のハブとなり、患者さんとそのご家族、そして医療従事者に対して「包括的な価値」を提供する、マーケティングリーダーとしての活躍を期待します。

Strategic Leadership & Hands-on Execution

オルツビーオをはじめとする血友病製品のブランドプランの策定から実行まで、一連の段取りを自律的に管理・推進します。市場環境や顧客（医師・患者）のデータから本質的な課題を抽出し、戦略の骨子を組み立てるだけでなく、自ら手を動かしてオムニチャネルキャンペーンや資材作成などのマーケティングアクティビティを実行するプレイングエクセレンスが求められます。

また、社内のデジタル専門部署やAIインフラをフルに活用し、営業組織（MR）と連動したアジャイルな施策展開（Next Best Actionの活用など）を自ら主導し、スピード感を持ってビジネスの成長を牽引します。

Opportunity

サノフィが注力するPrimary Assetを担当し、マーケターとして一段上のステップへ飛躍することができます。大きな裁量と責任を持って、主体的かつ包括的にブランドを動かす経験を積むことができます。グローバルチームと連携し、グローバルブランドプランをローカライズする機会も生まれます。また、営業（コマーシャル）、メディカル、デジタルなど、多岐にわたる専門部隊からなるクロスファンクショナルチームをブランドの核として牽引（リード）する責任ある役割を担うことで、真のリーダーシップを磨くことが可能です。社内の高度なデジタル・AIインフラやオムニチャネル基盤を、実際のブランド戦略にどう落とし込むかを実践できるため、スペシャリティケア（希少疾患）領域における先進的なマーケターとしての市場価値を飛躍的に高めることができるキャリア定義の機会です。

Roles and Responsibilities（主な職務内容）

1. ブランドプランの策定、需要予測、およびマイルストーン管理 (Brand Planning, Forecasting & Strategy)

• 自律的なブランドプランの作成: ブランドプラン策定のプロセス（環境分析、課題特定、戦略決定、KPI設定）を主導し、関係各所を巻き込みながら、期日通りに実効性の高い単年度・中長期プランを組み立てる。
• 売上需要予測（FCST）の作成と管理: 市場トレンド、競合動向、薬価、コマーシャル活動のインパクトなどのデータを緻密に分析し、確度の高い売上需要予測（フォアキャスト）を自ら作成・アップデートする。ファイナンスやサプライチェーン部門とも連携し、ビジネスの計画性に責任を持つ。
• ビジネス課題へのアプローチ: 製品の市場浸透におけるボトルネックを特定し、単なる施策の羅列ではなく、課題解決に直結する一貫性のあるマーケティングストーリーを構築する。

2. マーケティング施策の企画・運営・迅速な実行 (Execution & Operational Excellence)

• HCP（医療従事者）向け施策の推進: KOL（キーオピニオンリーダー）エンゲージメント、高度な科学的メッセージングを伴うウェビナー、研究会などの各種イベントを企画・実行する。
• ペイシェント（患者・ご家族）向け施策の推進: 服薬継続支援や疾患啓発など、患者ジャーニーに寄り添ったデジタルコンテンツやサポートプログラムを形にする。
• 予算・プロセスの管理: 担当ブランドのマーケティング予算（A&P）を適切に管理し、コンプライアンスを遵守した迅速なPDCAサイクルを回す。

3. クロスファンクショナルな協働と現場への戦略浸透 (Cross-functional Alignment & Field Execution)

• 営業現場（MR・管理職）への効果的な戦略落とし込み・指示通達: 本社で策定したブランド戦略やオムニチャネル施策が、現場で正しく実行されるよう、戦術の意図やアクションプランを明確かつ分かりやすい言葉で営業組織（営業部長・エリアマネージャー・MR）へ指示通達・説明する。現場の巻き込みや、実行に向けたモチベーション喚起までを担う。
• 社内ハブとしての連携: 営業（コマーシャル）、メディカル、コンプライアンス、およびグローバルチーム等の多様なステークホルダーと緊密に連携し、戦略の方向性をアライメントする。
• デジタル・AIツールの戦略的活用: 社内のデジタル専門部署と協働し、Veevaシステムや分析AI（Next Best Action）から得られるインサイトを日々のマーケティング施策やMR活動の最適化へ統合する。

About you

応募要件（Qualifications）

【経験】

必須:

• 医療用医薬品業界（製薬企業）における3〜4年程度の製品マーケティング実務経験。
• ブランドプラン（Brand Plan）策定の一連の流れ・段取りを理解しており、自身の担当領域においてプラン作成に関わった、あるいは自律的に作成した経験。
• クロスファンクショナルなチーム（営業、メディカル、審査部門など）を巻き込み、プロジェクトや施策を推進した経験。

歓迎:

• 希少疾患、血液領域、またはスペシャリティケア領域でのマーケティング経験。
• デジタル/オムニチャネルマーケティング（データに基づいたMR連動施策など）への興味、または実務での活用経験。

【スキルセット】

必須:

• 論理的思考と企画提案力: 各種フレームワーク（SWOT、5C、PESTEL等）の目的を正しく理解し、市場データから本質的な課題を抽出できること。また、その課題解決に向けた施策を単なる羅列に終わらせず、社内外のステークホルダーに対してロジカルかつストーリー性を持って「企画提案」し、納得・共感を得られるスキル。
• 対人折衝・コミュニケーション能力: ブランドのハブ（中心）として、営業、メディカル、デジタルなど背景や視点が異なる多部門のメンバーと信頼関係を築き、円滑に意思疎通を図る高いコミュニケーション能力。それぞれの意見を傾聴しつつも、ブランドの方向性を一致させ、チームのベクトルを一つにまとめるコンセンサスビルディングの力。
• プロジェクトマネジメント力: ブランドプランの策定や各種施策の実行において、マイルストーンを明確にし、進捗スケジュールや他部門との利害調整を主体的にコントロールして期日通りにやり切る能力。
• プレイングスキルと実行力: 戦略を描くだけでなく、資材作成、イベント運営、社内承認手続きなどの実務まで、現場目線を忘れずスピード感を持って泥臭くやり切るフットワークの軽さ。
• デジタル・AIへの受容性と成長マインドセット: Veevaやマーケティングオートメーションなどの標準的なデジタルツールを理解し、分析AI（Next Best Action）や生成AIなどの新しいテクノロジーを「ビジネス成果を最大化するための武器」として前向きに取り入れ、自ら学び続ける姿勢。。

【言語】

必須:

• 日本語：ネイティブレベル（社内ステークホルダーへの明確なプレゼンテーション、文書作成スキル）。
• 英語：ビジネスレベル（グローバルから発信される戦略の理解、メールでのやり取り、グローバルミーティングでのディスカッションに参加できるレベル）。