Gestionnaire de comptes clés, Respiratoire - Montréal Sud / Key Account Manager, Respiratory - Montreal South

Numéro de référence R2825915

Titre du poste: Gestionnaire de comptes clés, Respiratoire - Montréal Sud

Département:  Marketing respiratoire Dupixent Canada

Lieu:  À distance/sur le terrain, Montréal Sud

À propos du poste

Nous sommes une entreprise mondiale innovante dans le domaine de la santé, et nous nous consacrons à transformer la vie des personnes souffrant de problèmes immunitaires, de maladies rares, de troubles sanguins, de cancers et de troubles neurologiques. De la R&D au service commercial, nos équipes talentueuses travaillent ensemble pour révolutionner les traitements, améliorer continuellement les produits, comprendre les besoins non satisfaits et créer des synergies. Chaque jour, nous recherchons les miracles de la science, toujours en quête de progrès afin de contribuer véritablement à améliorer la vie de millions de patients dans le monde.

Le responsable grands comptes (KAM) est un poste sur le terrain couvrant la région décrite ci-dessus. Le KAM est chargé d’atteindre avec succès les objectifs de vente pour Dupixent (portefeuille respiratoire) en fonction d’un plan de développement stratégique et de l’exécution des ventes. Le responsable grands comptes Dupixent travaille en étroite collaboration avec les clients pour s’assurer que les initiatives axées sur le client sont exécutées. 

Dans ce rôle, le titulaire travaillera en étroite collaboration avec une équipe transversale (Marketing, Médical, Ventes, Services de soutien aux patients) pour atteindre les objectifs de vente annuels du territoire.

Le candidat idéal est une personne très motivée et autonome qui tiendra la promesse de Sanofi de donner la priorité aux patients. Les candidats retenus auront démontré et seront en mesure de fournir des exemples de leur sens des affaires supérieur, de leur gestion efficace des ressources et de leur capacité à atteindre ou dépasser les objectifs de l’entreprise et les objectifs de vente. Ils réfléchiront stratégiquement et géreront leur temps efficacement pour maximiser l’engagement du client et fournir de la valeur et des solutions adaptées à chaque client.

Principales responsabilités:

• Atteindre les objectifs de vente et les objectifs de rentabilité du dupilumab en gérant le budget du territoire.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement annuels du territoire basés sur les connaissances du marché et incorporer des plans de marque marketing pour assurer l’harmonisation. Assurer des mises à jour continues et opportunes du plan en réponse à l’évolution de la dynamique du marché.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de visite omnicanal (OCCP) orchestrés par le représentant pour les clients cibles.

• Respecter systématiquement la proposition de valeur de Dupixent et s’assurer que les objectifs de la marque sont atteints grâce à la communication de messages clés aux spécialistes.

• Utiliser des sources de données clés pour développer stratégiquement des plans d’action territoriaux.

• Identifier, construire et développer les relations client/partie prenante clés ; continuer à identifier et à développer des défenseurs de Dupixent.

• Collaborer avec la liaison en sciences médicales (MSL) pour mettre en œuvre des programmes régionaux de FMC (formation médicale continue).

• Effectuer toutes les tâches administratives requises, y compris les rapports de dépenses, les rapports marketing et les rapports d’appels.

• Travailler dans le respect des directives réglementaires, juridiques et de conformité de Sanofi.

• Suivre tous les programmes de formation fournis par Sanofi ; maintenir tous les biens de l’entreprise en bon état.

• Assister aux réunions locales, régionales et nationales comme indiqué.

• Capacité à voyager environ 30 % du temps nécessaire.

• Le travail en soirée et le week-end seront nécessaires.

Responsabilités HSE :

• Conduire le véhicule en utilisant des pratiques de conduite sécuritaires, tout en respectant toutes les lois et réglementations en vigueur, ainsi que toutes les directives de Sanofi.

À propos de vous

Exigences clés :

• Un diplôme universitaire est requis, de préférence en commerce ou en sciences.

• Minimum trois (3) ans d’expérience dans la vente de produits de spécialité dans l’industrie pharmaceutique

• Possédez un parcours de carrière commerciale réussi : par exemple, des antécédents de dépassement des objectifs de vente, une orientation client démontrée, des récompenses commerciales, des promotions, etc.

• Posséder des compétences supérieures en matière d’engagement client en mettant l’accent sur la création de valeur.

• Posséder une excellente aptitude technique et la capacité de mener la vente de maladies/concepts.

• Démontrer de superbes compétences écrites, verbales et de présentation.

• Posséder d’excellentes compétences de planification et d’organisation.

• Capacité à présenter efficacement des idées aux personnes ou aux groupes, en ciblant la présentation aux besoins du public.

• Capacité à travailler indépendamment pour exécuter des plans stratégiques et tactiques dans des délais serrés.

• Maîtriser l’informatique, y compris la capacité à utiliser le traitement de texte, les feuilles de calcul, les bases de données, les plateformes d’engagement virtuel et les logiciels de messagerie.

• L’expérience respiratoire et biologique est un atout.

• L’expérience avec les programmes de soutien aux patients (PSP) est un atout.

• Lancer l’expérience et la compréhension de l’environnement des marchés gérés localement comme un actif.

Pourquoi nous choisir?

• Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou à l'étranger.

• Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.

• Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être.

Ce poste donne droit à une voiture de fonction dans le cadre du programme FLEET de l'entreprise.

Les candidatures reçues après la date de clôture officielle seront examinées sur une base individuelle. 

Les candidats doivent suivre toutes les formations sur la sécurité de conduite des véhicules de fonction et maintenir un dossier de conduite acceptable en ce qui concerne les accidents et incidents.

Ce poste est pour un nouveau rôle vacant qui est maintenant ouvert aux candidatures.

Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux bagages divers, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

Reference No. R2825915

Position Title: Key Account Manager, Respiratory - Montreal South

Department: Dupixent Respiratory Marketing Canada

Location: Remote/Field, Montreal South

About the Job

We are an innovative global healthcare company, committed to transforming the lives of people with immune challenges, rare diseases and blood disorders, cancers, and neurological disorders. From R&D to sales, our talented teams work together, revolutionizing treatment, continually improving products, understanding unmet needs, and connecting communities. We chase the miracles of science every single day, pursuing progress to make a real impact on millions of patients around the world.

The Key Account Manager (KAM) is a field-based position covering the region described above. The KAM is responsible for successfully achieving sales targets for Dupixent (respiratory portfolio) based on a strategic business plan and sales execution. The Key Account Manager Dupixent works closely with customers to ensure customer focused initiatives are executed.  

In this role, the incumbent will work closely with a cross-functional team (Marketing, Medical, Sales, Patient Support Services) to meet annual Territory Sales Objectives.

The ideal candidate is a highly motivated, self-starter who will deliver on Sanofi’s promise to put patients first. Successful candidates will have demonstrated and be able to provide examples of their superior business acumen, effective management of resources and ability to achieve or surpass corporate goals and sales objectives. They will think strategically and manage their time effectively to maximize customer engagement and deliver value and solutions that are tailored to each customer.

Main Responsibilities:

• Achieve Dupilumab Sales Objectives and profitability targets through management of territory budget.

• Develop and implement annual territory business plans based on market insights and incorporate marketing brand plans to ensure alignment. Ensure continuous and timely updates to the plan in response to changing market dynamics.

• Develop and implement Rep orchestrated omni-channel call plans (OCCP) for target customers.

• Consistently deliver on the value proposition for Dupixent and ensure brand objectives are met through key message communication to specialists.

• Utilize key data sources to strategically develop territory action plans.

• Identify, build, and expand key customer /stakeholder relationships; continue to identify and develop advocates for Dupixent.

• Collaborate with Medical Science Liaison (MSL) to implement regional CME (Continuing Medical Education) programs.

• Perform all required administrative duties, including expense reports, marketing reports and call reporting.

• Work within the Sanofi Regulatory, Legal and Compliance guidelines.

• Complete all training programs provided by Sanofi; maintain all company property in good order.

• Attend local, regional, and national meetings as directed.

• Ability to travel approximately 30% of the time required.

• Evening and weekend work will be required.

HSE Responsibilities:

• Drive the vehicle using safe driving practices, while complying with all current applicable laws and regulations, as well as all Sanofi directives.

About You

Key Requirements:

• University degree is required, preferably in business or science.

• Minimum three (3) years specialty care sales experience in the pharmaceutical industry

• Possess a successful sales career history – for example record of exceeding sales targets, demonstrated customer focus, sales awards, promotions, etc.

• Possess superior customer engagement skills with a focus on delivering value.

• Possess excellent technical aptitude and the ability to conduct disease/ concept selling.

• Demonstrate superb written, verbal and presentation skills.

• Possess excellent planning and organizational skills.

• Ability to present ideas effectively to individuals or groups, targeting presentation to the needs of the audience.

• Ability to work independently to execute against strategic and tactical plans under tight timelines.

• Be computer literate including the ability to use word processing, spreadsheets, databases, virtual engagement platforms and e-mail software.

• Respiratory and biologic experience an asset.

• Experience with Patient Support Programs (PSP) an asset.

• Launch experience and understanding of local managed markets environment an asset.

Why Choose Us?

• Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.

• Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.

• Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.

• Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs

Applications received after the official close date will be reviewed on an individual basis.​

This position is for a new vacant role that we are actively hiring for.​

This position is eligible for a company car through the Company’s FLEET program.

Candidates must complete all fleet safety training and must maintain an acceptable driving record regarding accidents and incidents.

Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants.  Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.

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